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Diga no para obtener un sí
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Comprar ahoraClaves para negociar sin perder el tiempo
Cuando negociamos bajo presión, ya sea por la necesidad de solucionar problemas, alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados, personal o laboralmente, tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician sólo para llegar a una solución rápida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real de este compromiso es mucho más alto de lo que creemos.
Este libro nos proporciona una poderosa estrategia para hacer valer nuestro punto de vista: decir ?NO? ha de ser el principio de toda negociación. No se deje dominar por las emociones: un ?NO? expresado con corrección, lejos de ofender es beneficioso ya que rompe barreras, libera tensiones y elimina el riesgo de aparecer como alguien vulnerable. En lugar de perseguir resultados sobre los que no tiene ningún control, céntrese en la actitud que le ayudará a identificar y solventar problemas: el ?NO? es la llave que abre el camino de las decisiones acertadas.
Este recurso esta relacionado con estas situaciones, ¿te has encontrado alguna vez en alguna de ellas?
543Libro
Autor
Ficha técnica
Tipo Libro
Idioma: Español
Año: 2008
Páginas: 320
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el día 17/10/2021
Javier Ferri
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